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武术市场营销策略研究

 

      武术市场营销策略研究

           经济学博士  李进

  随着我国社会经济的不断发展,市场经济已经是社会发展的主导力量。而作为中华民族传统文化重要载体的武术,在面对市场经济的冲击以及西方体育消费市场的挤压下,其发展充满了机遇和挑战。在此背景下,从市场营销的视角,采用实证分析、规范分析、个案分析法、历史研究法等研究方法,对武术市场营销策略进行研究。结果表明: 1)武术商品化是武术市场营销的前提。在现代市场经济的大环境下,武术必须实现商品化。只有把武术看做是可供营销的商品,武术市场营销才能实施。 2)当前武术发展环境为武术市场营销提供了绝好的机遇。主要表现在:我国人口进入老龄化社会;“银发时代”的到来为武术健身市场提供了广阔的发展空间;西方文化霸权主义激起了各个民族的文化自觉,武术市场营销所具备的社会条件迫在眉睫;我国已经快速进入了消费社会时代,消费时代的来临为武术市场营销提供了可能。 3)依据市场营销的STP理论及品牌营销理论,对武术市场进行细分,并对目标市场及市场定位进行了研究。当前武术市场细分、目标市场选择及市场定位策略还不够,武术文化品牌的竞争力尚未形成。细分武术营销市场,并进行合适的目标市场选择和市场定位,是武术市场营销的关键。而武术文化品牌的打造也成为武术市场营销的当务之急。 4)依据市场营销学中的品牌营销理论,分析了重庆名扬武校武术市场营销策略的成就与不足之处。名扬武术休闲商品市场开发不够,没有使名扬武术成为人们生活中的休闲商品;名扬武术教育商品市场虽然也吸引了大批青少年的参与,但消费者文化素质普遍较低,没有形成自身的教育品牌;名扬武术传播过程中只注重技击性、表演性的开发,而对其健身市场的开发远远不够;名扬武术进行时尚市场营销时缺乏对武术商品的包装意识。 5)依据市场营销的STP理论,分析了重庆市中华武术市场营销策略。中华武术市场营销存在的不足之处在于:在中华武术文化商品市场营销的过程中,只重视技术传播而忽视文化传承的现象依然存在,这不利于中华武术文化商品市场的开发;尽管重庆市以及国家对体育教育商品市场出台了一系列的政策,并推动了中华武术教育商品市场的开发,但中华武术教育商品市场没有形成自己的教育品牌,尤其是对青少年教育的吸引力不够,显而易见,这更不利于中华武术教育市场营销;中华武术文化商品市场开发程度不够,中华武术文化品牌含金量不高,极大影响了中华武术旅游市场营销;尽管中华武术已经受到人们的喜爱,但仍然没有形成中华武术时尚消费市场;中华武术有形商品市场开发力度不够;中华武术文化产品市场、表演市场缺乏文化精品。 6)根据对案例的分析,依据市场营销学的理论,把武术市场营销的目标市场分为武术文化商品市场、武术教育商品市场、武术旅游商品市场、武术健身商品市场、武术时尚商品市场、武术休闲商品市场六部分,并提出了市场营销策略及具体的实施路径。认为,武术文化商品市场应大力挖掘武术的文化内涵和价值;应注重从技术到文化的转移,武术表演需要注入更多的文化元素。武术教育市场营销的市场定位应关注儿童少年;武术应成为学校教育中一款独特的“教育商品”;武术更应为广大武术爱好者量身定做一款终身教育商品。武术休闲娱乐市场中作为休闲商品的武术应融入人们的日常生活中。武术旅游市场营销中传统武术应明确自身的文化旅游价值;旅游产业应充分重视当地传统武术旅游商品的挖掘和开发;传统武术旅游商品应成为当地旅游业的文化品牌。武术健身市场营销应重视武术健身价值的挖掘;而作为健身商品的武术应给予消费者以文化和身份上的认同。武术时尚商品市场应重视“包装”的魅力,并关注当今的文化消费市场;应重视差异性营销策略;同时需要武术偶像的介入与推广。

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